Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж, чтобы поднять результаты продавцов минимум на 30%

Онлайн-тренинг-Алексея-Урванцева1

«Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж, чтобы поднять результаты продавцов минимум на 30%»

1 гостевой вебинар: 

Мифы о скриптах продаж.

2 гостевой вебинар: 

Как провести подготовку к разработке (исследование и проч.), чтобы скрипты не отпугивали клиента, а работали на повышение продаж.

3 гостевой вебинар: 

Содержание полноценной Корпоративной Книги стандартов и скриптов продаж.

РАСПИСАНИЕ ОНЛАЙН-ТРЕНИНГА

10:00 — 12:00. 20 сентября (вторник). ЗАНЯТИЕ 1.
1. Зачем нужна Книга стандартов продаж?
2. Реальные примеры повышения продаж благодаря грамотному внедрению правильных стандартов
3. Что мешает внедрению стандартов и как убрать эти препятствия?
4. Как сделать Уникальные Торговые Предложения компании, действительно, убедительными и конкретными?

10:00 — 12:00. 23 сентября (пятница). ЗАНЯТИЕ 2.
1. Почему технология “6 этапов продаж” уже не работает? Сколько этапов продаж и какие скрипты требуются для их реализации, на самом деле?
2. Как разработать скрипты и стандарты для исходящих продаж, от прохождения секретаря до работы с возражениями и сомнениями и повторных предложений.

10:00 — 12:00. 27 сентября (вторник). ЗАНЯТИЕ 3.
1. Какие слова сказать сразу после подъема трубки?
2. Почему не надо представляться лично в первые секунды разговора?
3. Как познакомиться с Клиентом по имени?
4. Почему прямые и «бесхитростные» ответы на вопросы Клиента вредят продажам?
5. «Вопросы здесь задаю я!». Кто лидирует в переговорах – отвечающий или спрашивающий?
6. Как установить эмоциональный контакт в первую минуту разговора?
7. Чем «купить» время и внимание Клиента?
8. Как перехватить инициативу и развернуть ситуацию в общении на 180 градусов?
9. Как сформулировать УТП (уникальные торговые предложения) по-настоящему убедительно и доказательно?
10. Как предлагать, не предлагая ничего напрямую?
11. Как сделать, чтобы Клиент «забыл» о цене и сосредоточился на мыслях о ценности предложения?
12. Как профилактировать возражения?
13. Как смягчить «ценовой удар»?
14. Как грамотно назначить встречу?
15. Как «дожать» Клиента по телефону?

10:00 — 12:00. 30 сентября (пятница). ЗАНЯТИЕ 4.
1. Универсальная структура хорошего компреда
2. С чего начать, чтобы письмо не было отправлено в корзину?
3. Как закончить, чтобы Клиент сказал “хочу!” и начал торговаться о скидках?
4. Чем предложение для “холодных контактов” отличается от “уникального предложения”?
5. Какие еще шаблоны коммерческих писем помогают продавать больше и легче?
6. Как преодолеть сопротивление сотрудников и внедрить новые стандарты продаж?

ПРИГЛАШАЕТ НА ОНЛАЙН-ТРЕНИНГ: АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ

1.2.pngТренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж. Вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru.
Стаж работы тренером и консультантом – с 2001 года.
Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ (www.подъемпродаж.рф ), выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.
Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет-порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников», «Клуб директоров», SalesPortal.ru и др.
Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина) и других.
Ведущий передачи об умных продажах “Без скидок” на радио MediaMetriсs (каждый четверг в 9:00 мск, http://radio.mediametrics.ru/bez_skidok/).
ОПЫТ РАБОТЫ – с 1995 года, в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, реклама, электротехническая продукция, стройматериалы, ветеринарные препараты, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги, вендинговые аппараты и многие другие.
Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: разработка корпоративных стандартов и скриптов продаж, подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, тренинги, стратегические сессии и семинары для руководителей и персонала и т.п.

ОПЛАТИТЬ УЧАСТИЕ:

Пакет A

Пакет B

Пакет C

  • Участие в онлайн-тренинге
  • Проверка д/з
  • Участие в онлайн-тренинге
  • Проверка д/з
  • Записи всех вебинаров
  • Сертификат участника
  • Участие в онлайн-тренинге
  • Проверка д/з
  • Записи всех вебинаров
  • Сертификат участника
  • Консультация тренера

7000 руб.

5900 руб.

4900 руб.

12000 руб.

9900 руб.

7900 руб.

15000 руб.

12900 руб.

9900 руб.

Впишите сумму оплаты выбранного пакета в ячейку и нажмите кнопку оплатить:

Заказать счет для оплаты юр.лицом можно отправив реквизиты и выбор пакета на e-mail info@portalwebinarov.com

Отзывы наших клиентов

Отзыв о семинаре «Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж», г. Рязань.

Отзыв о семинаре «Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж», г. Рязань.

Отзыв о семинаре «Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж», г. Рязань.

Отзыв о мастер классе «Мифы о скриптах продаж»

Отзыв о мастер классе «Мифы о скриптах продаж»

ОТЗЫВ ООО СУПЕРВЕНДИНГ о проекте повышения продаж с Алексеем Урванцевым

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code